| Werkgevers die willen laten zien dat ze om hun personeel geven, betalen een relatief hoog vast salaris, maar zijn terughoudend met het geven van prestatieafhankelijk loon. Dat is de conclusie van Arjan Non in zijn proefschrift Do ut Des: Incentives, Reciprocity and Organizational Performance. Een financiele bonus motiveert alleen wanneer extra inspanningen direct tot resultaat leiden. Non bestudeerde de wisselwerking tussen financiële prikkels en de reactie daarop van werknemers. |
